銷售石油焦炭產(chǎn)品，最關(guān)鍵的就是向客戶證明自家產(chǎn)品的價值，如果客戶能夠認(rèn)同銷售人員所介紹的石油焦炭價值，則客戶從業(yè)務(wù)員哪里購買產(chǎn)品就容易的多了。

　　很多業(yè)務(wù)員之所以業(yè)績不佳，沒能將產(chǎn)品推銷出去，說明在推介產(chǎn)品、打動客戶方面還存在一些不足，需要繼續(xù)努力，否則距離客戶從自己這里購買產(chǎn)品還差一定的火候。

　　當(dāng)遇到客戶說自己資金不足時，銷售人員要多多反思，到底是客戶真的是資金困難，還是客戶的借口；此外，還要明白客戶對石油焦炭產(chǎn)品的需求是必須的，還是可用可不用的；如果是必須使用的，但又不從自己這里購買，這只能說明自家產(chǎn)品競爭力不行，需要繼續(xù)提升產(chǎn)品質(zhì)量和實(shí)力水平。

　　北海位于華南經(jīng)濟(jì)圈、西南經(jīng)濟(jì)圈、東盟經(jīng)濟(jì)圈的結(jié)合部，同時擁有深水海港、全天候機(jī)場、高鐵、高速公路等交通方式，交通便利。

　　北海市轄海城區(qū)、銀海區(qū)、鐵山港區(qū)和合浦縣。境內(nèi)耕地總面積124758.40公頃，其中水田48386.79公頃，旱地75848.36公頃。

　　2012年北海市完成地區(qū)生產(chǎn)總值630.8億元，按可比價計(jì)算，較上年增長21.8%。其中，第一產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值128.07億元，增長4.4%；第二產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值310億元，增長39.9%；第三產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值192.73億元，增長6.9%。

　　石油焦炭，簡稱石油焦，是石油的減壓渣油在經(jīng)過焦化裝置在 500-550℃溫度下裂解焦化而生成的黑色固體焦炭。其外觀為黑色或暗灰色的蜂窩狀結(jié)構(gòu)，焦塊內(nèi)氣孔多呈橢圓形，且互相貫通。

　　根據(jù)生產(chǎn)工藝的不同，石油焦炭可分為延遲焦、流化焦和釜式焦。我國石油焦的主要品種為延遲焦，流化焦和釜式焦的比例很小。

　　馬躍建材公司始終將產(chǎn)品質(zhì)量放在首位，在產(chǎn)品研發(fā)方面投入了大量人力、物力和財(cái)力，致力于提升產(chǎn)品質(zhì)量，這些付出沒有白費(fèi)，公司的產(chǎn)品品質(zhì)得到了明顯提升，在市場上受到廣大用戶的高度認(rèn)可，一些產(chǎn)品還榮獲省市優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品稱號。

　　經(jīng)過這些年的發(fā)展，馬躍建材公司石油焦炭產(chǎn)品已經(jīng)銷往多個省市、地區(qū)，部分產(chǎn)品還銷往韓日和拉美等國家和地區(qū)。這些成績已經(jīng)成為過往，今后馬躍建材公司將積極提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，迎接未來的更多挑戰(zhàn)。