要想做好新鄭的石油焦炭銷售工作，必須深入理解和把握產品的銷售機會；大量業務員之所以業績不佳，很多時候就是對銷售時機把握的欠火候，甚至可以說對銷售時機認識非常不到位，致使大量機會從自己身邊白白浪費。

　　在激烈的市場競爭中，只有努力提升自己的競爭力，才能贏得客戶的認可；要不然，客戶憑什么與我們產生業務關系。可以說，你的產品競爭力越弱，你能夠獲得的銷售機會將受到一定的影響。此外，你對本地競爭對手情況的了解程度也將影響你的石油焦炭業務發展。

　　2013年，新鄭市完成地區生產總值525.3億元，增長9.8%?？h域經濟發展質量總體實力位居河南全省108個縣（市）首位，鎮域經濟實力明顯增強；總體來說，馬躍建材如想在此地開展銷售石油焦炭業務，應該是不錯的，但是還是應該進行市場評估。

　　新鄭市2013年全部工業增加值333.60億元，比上年增長12.6%。其中：規模以上工業增加值289.88億元，增長14.2%；從主要行業增加值完成情況看，食品制造業、化學原料及化學制品制造業、醫藥制造業、非金屬礦物制品業、黑色金屬冶煉及壓延加工業、紡織業取得了較大進步。這些行業在發展過程中對石油焦炭的需求潛力如何，我們不能僅憑以往的經驗做事，而應該做好市場調研工作，然后在作出評判。

　　根據微觀結構的不同，石油焦炭可分為針狀焦和球狀焦。針狀焦指顯微結構中，大部分為有紋理走向的纖維或針狀的焦炭，其特點是易石墨化，低熱膨脹系數，大多屬于優質焦，一般用于石墨電極工業中的低熱膨脹系數焦炭。球狀焦指顯微結構中，大部分為有顆粒狀或彈丸狀的焦炭。特點是不易石墨化，質硬，用途不多。

　　對這些資料研究越深入，對企業開發新產品，提升石油焦炭的質量越是有幫助；現如今石油焦炭廠家之間的競爭越來越激烈，企業要想獲得更大的發展，就要在產品質量和性價比等方面多下功夫，這樣才能超越眾多競爭者。

　　企業要想發展壯大，就必須配備大量高素質人才。馬躍建材公司自成立以來，一直重視人才的引進和培養，經過多年發展，形成了一支技術過硬、積極進取、善于鉆研的高技術團隊。

　　除去人才，馬躍建材公司堅持引進先進設備，堅決完善企業管理制度和產品控制體系，使公司的各類產品的品質得到了迅速提高，并在業界樹立了很好的聲譽。

　　展望未來，馬躍建材公司將以更加積極的姿態迎接時代的挑戰，以滿足不同客戶的最新需求。