對于石油焦炭廠家來說，要想讓客戶接受自家的產(chǎn)品，首先要讓接受我們的銷售人員，這就需要企業(yè)對業(yè)務員進行良好的培訓，使得他們在與客戶溝通時，能夠與客戶建立良好的關系，讓客戶更容易接受銷售人員，進而接受他們所推銷的產(chǎn)品，這樣才能帶動產(chǎn)品銷量提升。

　　不同地區(qū)的客戶有不同的特點，廠家要想搞好龍泉的銷售工作，就需要銷售人員提前了解當?shù)氐氖袌銮闆r，以及當?shù)乜蛻舻幕咎攸c，這樣才能制定有針對性的營銷方案，進而使當?shù)乜蛻舾子诮邮芪覀兊臉I(yè)務員和石油焦炭產(chǎn)品，使當?shù)貥I(yè)務能夠順利的開展。

　　龍泉市是著名的青瓷之都、寶劍之邦，全市森林覆蓋率84.2%，主要是馬尾松、杉木、毛竹林等用材林，藥用植物1385種。境內水資源較為豐富，多年平均水資源總量35.98億立方米。加強對龍泉各行業(yè)的研究，利用當?shù)氐馁Y源優(yōu)勢，對會助力石油焦炭銷售工作的開展。

　　2013年，龍泉市實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值211.55億元，同比增長20.3%。其中規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)產(chǎn)值158.21億元，工業(yè)增加值占GDP比重達39.5%。規(guī)模以上企業(yè)達186家，其中汽車零部件產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值45.7億元，金屬材料加工產(chǎn)業(yè)38.26億元，竹木加工規(guī)模以上工業(yè)產(chǎn)值20.03億元，青瓷寶劍行業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值5.77億元，農產(chǎn)品加工行業(yè)產(chǎn)值6.02億元，此外當?shù)毓こ虣C械產(chǎn)業(yè)正加速發(fā)展，戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)和生產(chǎn)性服務業(yè)逐步崛起。全年完成固定資產(chǎn)投資66.75億元，其中基礎設施投資達28.5億元億元，工業(yè)投資23.9億元，全年施工項目293個，新增固定資產(chǎn)29.08億元。對龍泉各行業(yè)的發(fā)展了如指掌會極大改善石油焦炭業(yè)務的銷售局面，當然也要注意競爭對手的銷售動向。

　　石油焦炭，簡稱石油焦，是原油經(jīng)蒸餾將輕重質油分離后，重質油再經(jīng)熱裂的過程，轉化而成的產(chǎn)品，主要成分為炭青質，主要元素組成為碳，占有80wt%以上，其余的為氫、氧、氮、硫和金屬元素，外觀為形狀不規(guī)則、具有金屬光澤、黑色或暗灰色的多孔固體顆粒，具有發(fā)達的孔隙結構。

　　按照加工程度的不同，石油焦炭可分為生焦和熟焦兩種。生焦是指未經(jīng)鍛燒加工的延遲焦或釜式焦，其中含有一定量的揮發(fā)分、水分和焦粉；熟焦是指生焦經(jīng)過 1300℃以上高溫鍛燒后所得到的焦炭。

　　在多年發(fā)展過程中，馬躍建材公司逐漸形成了自身獨有經(jīng)營特色，石油焦炭性能越來越優(yōu)質，技術實力更加完善，在與眾多同行的市場競爭中不斷勝出，不斷超越，在行業(yè)中樹立了自己的威信。

　　為了切實提升產(chǎn)品質量，我公司在生產(chǎn)過程中嚴格管控產(chǎn)品質量，每一個生產(chǎn)環(huán)節(jié)都層層把關，使得產(chǎn)品質量得到了很好的控制。今后，我們將再接再厲，以更加嚴格的標準提升產(chǎn)品品質，為客戶提供更好的產(chǎn)品和服務。