要開發灤南縣石油焦炭市場，陌生拜訪是很重要的一項工作。第一次拜訪顧客，雙方難免存在一點兒戒心，這是正常現象，優秀的營銷人員能夠很快的化解這種尷尬，進而展開較為順暢的溝通。

　　要做好陌生拜訪，必須明確拜訪的目的以及需要采取什么樣的策略，重要的是要對該石油焦炭客戶進行細致的研究，了解該客戶的生活習慣，脾氣性格，客戶所在企業的有什么樣的特點，優勢與不足，以及有何痛點急待解決等等。這些問題準備的越詳實，越是容易達成拜訪目的。

　　灤南縣處在環渤海經濟圈和京津冀都市圈的核心區域，是河北省重點推進的沿海“11縣9區”之一，是曹妃甸新區的最直接腹地。良好的區域優勢將為石油焦炭廠家銷售產品帶來很大潛力，廠家要想抓住這樣的機會，就要盡快搶占當地市場，機會措施了實在可惜。

　　截止到2012年，現代物流業、現代商貿業、旅游業，唐百集團灤南購物廣場、中紅建材城、中紅購物城等項目建成并投入使用，北河星級賓館、林海科技酒店等項目已完成主體建設，河北春澳大宗物資產業園、中金嘉鈺東港產業園等現代物流項目正在推進，北河公園正式開園，成功開通3條旅游線路，結束了灤南沒有旅游的歷史。交通運輸、倉儲和郵政業等傳統服務業進一步發展，“萬村千鄉”市場工程深入實施，城鄉市場繁榮穩定，所有這些發展，都將在一定程度上刺激石油焦炭的銷售。

　　石油焦炭，簡稱石油焦，是石油的減壓渣油在經過焦化裝置在 500-550℃溫度下裂解焦化而生成的黑色固體焦炭。其外觀為黑色或暗灰色的蜂窩狀結構，焦塊內氣孔多呈橢圓形，且互相貫通。

　　根據生產工藝的不同，石油焦炭可分為延遲焦、流化焦和釜式焦。我國石油焦的主要品種為延遲焦，流化焦和釜式焦的比例很小。

　　馬躍建材公司在石油焦炭行業中有數年的成長歷史，集研發、生產、銷售與一體。在多年的發展過程中，公司實力不斷提升。為了更好服務客戶，我們陸續引進更加先進的生產設備，同時也注意提升自身的管理水平，并制定了更為科學的管理體系，使產品質量有了很大提升。

　　多年來，馬躍建材公司以真誠服務客戶、專業傳遞價值作為自己的經營理念，堅持為客戶提供優質的產品、良好的服務，以期為客戶帶來更好的使用體驗。